Как спортсмен стал успешным строителем, чем живет его дело и сколько стоит дом построить
Миллионы людей работают на «автомате» и живут от зарплаты до зарплаты, мечтая об успехе и каком-то чудесном везении. И, увы, забывают простую истину: ваш успех пропорционален разумно приложенным усилиям. Успешные люди (и речь сейчас совсем не о денежном благосостоянии) отличаются тем, что постоянно работают над собой. Представляете, они тоже боятся, сомневаются, ошибаются! Но… никогда не опускают руки! А ещё… они отнюдь не эгоисты.
«Главной Теме» удалось пообщаться с человеком, который буквально сделал себя сам, заработал себе Имя и остался открытым и простым в общении,– чемпион по вольной борьбе и уже 10 лет директор ООО «СмолПрофСтрой» Тимур Иванников.
Самопознание
— Тимур, Вы же занимались спортом. Как пришли в строительство?
— Начинал я с познания самого себя — того, что мне нравится, что получается и чего хочется. Да, я закончил физинститут (теперь это Смоленский государственный университет спорта), активно занимался и занимаюсь спортом. Но мне всегда хотелось иметь свое дело, я видел себя управленцем.
Когда решил заняться малоэтажным строительством, сразу понял, что должен изучить весь конструктив изнутри, чтобы, действительно, разбираться в том, что делаю. Чтобы чья-то лень, некомпетентность или неопытность не могли мне сказать: «Невозможно!» там, где это вполне реально.
— …основательный подход
-Да. Я сам осваивал каждый инструмент: от молотка до перфоратора, болгарки и более сложного оборудования. Начинал с самых низов — копки траншей и возведения фундамента.
Свой первый фундамент я построил с бригадой на Большой Краснофлотской в Смоленске. Многого тогда еще не знал…многое подсказывали опытные рабочие. Но все конструктивные моменты, связанные с размерами и т.д. я уже тогда чертил сам. На том фундаменте потом другие специалисты построили дом. Сегодня я почти каждый день мимо него проезжаю…
Вообще я всегда стремился и стремлюсь к саморазвитию, люблю открывать для себя что-то новое.
В фокусе внимания — люди
— 10 лет «у руля» — это большой опыт. Каков ваш главный принцип в работе?
— Их два…. На первое место и в жизни, и на работе я всегда ставлю отношения. В работе особенно. Люди должны уметь обсуждать и договариваться.
Второй принцип: строить, как себе. Возможно, где-то получается дольше, чем делают другие, где-то менее масштабно, но зато качественно. Я не веду подсчет построенным домам, не гонюсь за количеством (хотя за 10 лет сделано немало). Зато уверен в качестве каждого своего объекта.
Я дорожу своим именем, репутацией и ценю то доверие, которое мне оказывают люди. Многие обращаются ко мне, потому что кто-то порекомендовал. И это дорогого стоит. А когда тебя приглашают на чужие объекты в качестве эксперта или куратора стройки? Это ли не признание профессионализма?
— Заказчик и подрядчик часто говорят на «разных» языках. Да и среди сотрудников могут быть разногласия. Как достигаете взаимопонимания?
— Я повторюсь: для меня очень важны отношения – и с сотрудниками, и с клиентами. У каждого из нас своя работа, все мы – люди, и я всегда стараюсь договариваться «на берегу», ищу компромисс. Я очень терпелив, выдержан и ко многому могу отнестись с пониманием. Но я не приемлю хамства в свой адрес, и в адрес своих людей. Надо уважать их мнение, их труд. Я могу дать отпор физически, но предпочитаю решать конфликтные моменты на словах.
— А какая она, ваша команда?
— Сегодня это 25 человек, все – очень достойные люди, которых я уважаю и которые меня уважают. Универсалы, которые могут всё: от земельных работ, до кровельных и отделочных. Большинство из них вполне способны повести за собой. Есть немало тех, кто пройдя со мной определенный трудовой путь, ушел, чтобы дальше расти и развиваться самостоятельно. Есть и те, кто уже превзошел меня в чем-то. Но я этому только рад.
Атмосфера на работе – крайне важна, я считаю. У меня есть такие бригадиры, как отцы: и выслушают, когда нужно, и совет житейский дадут.
Я знаю по имени каждого своего сотрудника, и стараюсь, чтобы условия работы у людей были комфортными. Я прекрасно понимаю, что производительность ребят при работе в сильную жару будет крайне низкой, либо будут последствия для здоровья. Поэтому мы меняем график работы: с раннего утра до полудня и потом часов с 17:00.
Сколько стоит дом построить
— Тимур ваша компания занимается малоэтажным строительством. Какими проектами фирма живет сегодня?
— Если говорить о Смоленске, то сейчас у нас проект по ИЖС в Боровой, есть масштабный проект по возведению таунхаусов (сотрудничаем с группой компаний как подрядчик, и как субподрядчик). Строим два ангара свободного назначения, и есть договоренности по строительству базы отдыха в Стабне. Также ведем обсуждения по объектам в Десногорске, Рославле, Починке и Хиславичах.
В этом году мы вышли на новый уровень – работаем в Москве. Я долго этому противился, потому что Москва диктует особый ритм жизни, сильно утомляет. Но видимо пришло мое время – я уже втянулся. Причем настолько, что когда возвращаюсь в Смоленск, кажется, что тут все в спячке и хочется всех растормошить.
В столице мы ведем работы по реконструкции входных групп метрополитена из открытого плана в закрытый, с турникетом.
В принципе мы ведем самые разнообразные работы: у нас можно получить консультацию, заказать смету, проект, сделать с нами ремонт квартиры или построить целый дом.
— Какие дома сегодня предпочитают строить смоляне?
— Сейчас тенденция идет к основательным, капитальным конструкциям: с несущими стенами. В 80% они из газосиликатного блока. Это не быстро, но легко возводимые дома. Правда, очень сильно подорожали материалы. Если раньше куб блока можно было взять за 2500 рублей, то в пик недавнего роста цен – он стоил 9500. «Коробку» я строил за 300-500 тыс. рублей в зависимости от размера, в рост цен она стоила уже 1,5 млн рублей.
— Тимур, сколько стоит дом построить и что может сделать проект более дорогим?
— Помимо стоимости материалов и уровня сложности работ, сделать стройку дороже могут предварительные работы. Большое значение имеют грунты на участке и уклон. Заказчик может обратиться к специалистам и провести георазведку (70-80 тысяч рублей). Хотя для меня это бессмысленно. Я могу и сам все «зашурфить» — сделать углубление на 1,5 -2 метра, чтобы понять, как близко грунтовые воды и что за почва.
С черновой отделкой капитальный дом со всеми окнами, дверьми, частичным благоустройством обойдется от 39 000 кв.м вместе с материалами.
Работа с клиентом
— Каков алгоритм взаимодействия с клиентом, решившим строить дом именно с вами?
— Я всегда с головой погружаюсь в работу, и раньше при обращении потенциального заказчика в течение двух дней предоставлял сразу всю информацию: сметы, дизайн-проекты и т.д, не имея при этом никакой финансовой поддержки и однозначного понимания, что мы точно будем дальше работать. В 60-70% люди поступали некрасиво: получив бесплатно всю необходимую информацию и консультацию, уходили искать себе строителей где-нибудь на «Авито». Сейчас мы так не работаем, конечно.
- Когда появляется потенциальный заказчик, первое, что мы делаем – это обязательно встречаемся на участке и разговариваем. Никакие детали по телефону я принципиально не обсуждаю. Во время встречи собираю всю необходимую мне информацию о пожеланиях клиента, особенностях участка и т.д.
- Затем предоставляю человеку для начала коммерческое предложение буквально в 2-3 цифры: стоимость материалов, работ и возможные сопутствующие затраты (если таковые предвидятся). С удовольствием проконсультирую устно. НО! все подробные детальные расчеты, сметы, проекты — только если человек понял, что сумма для него приемлема и он точно готов с нами сотрудничать.
- Если мы работаем дальше – для клиента разрабатывается развернутое коммерческое предложение, подробные прозрачные сметы, проекты и т.д. Все обязательно согласовывается на каждом этапе.
- Далее заказчик определяется, сам он будет закупать материалы или этим полностью занимаемся мы. Если все ложится на наши плечи – мы за все и отвечаем (у нас есть отдел снабжения, отдел поставок, закупок; график, когда материалы привезти, мусор увезти и т.д – отлаженная система). Если клиент решает сам приобретать материалы, то мы предоставляем ему график поставок в соответствии с планом работ и предупреждаем: в случае нашего вынужденного простоя по причине отсутствия материалов, этот простой заказчик должен будет оплачивать. Думаю, это справедливо.
- Решаем с финансированием. Если мы работаем без материалов, то авансов нам не требуется: сделали этап работ- клиент принял-заплатил. Если мы комплексно работаем и заказываем сами материалы, то оплата должна быть за них 100%, но по этапам. Например, на фундамент, на стены и т.д.
— В свете антироссийских санкций, какие гарантии есть у вашего клиента, что стройка не сорвется из-за перебоев с поставками материалов или резкого подорожания?
— Если по договору поставками занимаемся мы, а не сам заказчик – гарантии 100-процентные. Мы стараемся сразу закупить необходимый материал. Сумма работ точно не изменится, если не будет доппожеланий клиента.
— В жизни мы часто говорим: «Самое трудное – начать». На стройке это явно не работает…
-Нет, конечно. Здесь самое трудное – не начать, а полностью закончить стройку, даже если у тебя есть деньги. Потому что работы на объекте может оставаться на незначительную сумму, а специалистов хороших можно искать не один месяц. В сезон их просто не найти.
Бывает, что заказчик по тем или иным причинам приостанавливает работы. А когда готов возобновить, у нас уже другие объекты и обязательства…И тут любые деньги предлагай – я не могу никого «подвинуть».
Я не просто подписал с заказчиком соглашение – я ему слово своё дал. И не нарушу его.
Своя фишка
Для клиентов, с которыми мы работаем по капитальному малоэтажному строительству, все скрытые работы у нас фиксируются. Ведется фото- и видеосъемка. Заказчик видит все, что внутри фундамента, каркасных стен и т.д. Это и клиенту хорошо (он будет знать, что у него, где и как), и нам — доказательство того, что за качество своей работы мы отвечаем. Чтобы у человека не было ни малейших сомнений и терзаний: куда? сколько? и зачем?
О мотивации и вдохновении
— Тимур, чем удаётся себя мотивировать в какие-то трудные минуты?
— Пониманием простого закона жизни: если я сам это не сделаю, за меня никто не сделает! У нас одна жизнь и прожить ее нужно достойно. Надо стремиться к лучшему, самосовершенствоваться…
В моем становлении мне никто не помогал. Было много ошибок. Возможно, я и сейчас какие-то допускаю, но это мой опыт! С каждым годом я понимаю, что не спускаюсь вниз, а иду вперед и только вперед! Несмотря ни на что, не надо закрываться в себе и жить в каком-то своем мирке. Нужно общаться с людьми, заниматься саморазвитием, не бояться всего нового.
— Где черпаете силы?
— Семья, новые знакомства с интересными людьми, спорт.
Семья, конечно, всё понимает и поддерживает. Я жену тоже очень понимаю. Как и любой женщине, ей хочется, чтобы муж был рядом с ней и ребенком, и чтобы достаток был. А для этого нужно много работать, многое приходится преодолевать.
Я очень вдохновляюсь общением с интересными людьми. У меня был период, когда я мало куда выезжал. Сейчас возобновил это все и очень рад. Недавно в Москве был на двух небольших бизнес-лекциях (тренингах). Такие мероприятия – тоже своего рода возможность. Старайтесь ее не упускать! Здесь ты знакомишься с разными людьми, для тебя открываются новые «двери», иногда просто черпаешь для себя что-то новое. Это очень важно.
Познакомился с одним очень хорошим человеком! Смотрю на него, а глаза горят! Он интересуется бизнесом, говорит о стремлении развиваться, полон идей! Он очень меня вдохновил! Я поменял свой ритм жизни. Начал раньше вставать, больше успевать. Чувствую себя на 16 лет. И уверен – что этот год будет для меня настоящим рывком.
С удовольствием бегаю в нашем Реадовском парке в Смоленске. Познакомился там с другими любителями активного отдыха. Знаете, я согласен с мнением, что в нашей жизни любые встречи не случайны.
— Тимур, поделитесь планами на ближайшее будущее?
— Я давно хочу построить А-образный дом (дом-крыша). Если у кого-то есть такое же желание – обращайтесь, поработаем! Я бы и себе такой построил… Вообще в голове очень много планов, идей, мыслей. Но, пожалуй, самое большое мое желание сейчас – собрать команду единомышленников, чтобы вместе реализовывать разные интересные проекты и не только в области строительства. Найти тех людей, с которыми можно будет спорить, искать и находить.
Контакты: 8 908 288-87-88
Сайт: https://smolprofstroy.ru/
На заметку
Собираясь строить дом,
- определись с его назначением (дача, летний дом, дом для постоянного проживания). От этого зависит выбор типа дома (каркасный, модульный, капитальное строительство);
- реши с финансированием: рассчитай свой бюджет объективно, потому что не все работы можно разбить – стены с крышей, например, возводятся на одном этапе;
- начинай искать строителей для своего дома осенью или зимой, чтобы к марту уже была выбрана бригада и составлен план действий
- забудь про миф о долгой выдержке фундамента перед возведением стен. При нормальных условиях (тепло, средняя влажность, соблюдение технологии и т.д.) 100% прочность будет набрана на 28 сутки Время застывания бетона при температуре выше +25 градусов — 18 дней.
- помни: в отношениях подрядчик-заказчик все должно быть прозрачно: никаких интриг, хитростей и недоговоренностей.
Беседовала: Ольга Батова
Фото: из личного архива героя публикации