А так ли страшен внешний рынок?
Выход на внешние рынки – цель непростая, но заманчивая. Ведь это выведет бизнес на новый этап и будет способствовать развитию компании. Между тем потенциальные экспортеры, сталкиваясь с распространенными мифами и предубеждениями, порой боятся сделать первый шаг и отказываются от «авантюрной», как им кажется, затеи, предпочитая идти проверенными тропами и продвигать товар или услугу на таком знакомом и предсказуемом российском рынке. А так ли страшен этот внешний рынок? Попробуем проанализировать распространенные мифы об экспорте. И подтвердить или опровергнуть их.
Миф 1. Для смоленской компании успешный экспорт практически невозможен в принципе. Ведь мы же провинция. А если и возможен, то лишь в определенные страны.
Нет ничего невозможного. Это известное выражение вполне применимо и для экспорта. И опыт смоленских компаний это подтверждает. Экспортируют и крупные, и совсем мелкие компании. Есть и рекордсмены. Так, известный смоленский производитель лазертаг-оборудования ООО «Лазертаг» сегодня продает свою продукцию в 78 стран мира, среди них Великобритания, Бразилия, Эстония, Германия, Литва, Узбекистан, Нидерланды, Казахстан и Израиль.
Любимые смолянами (и не только) хлебцы и выпечка под брендом «Елизавета +» поставляются теперь в Белоруссию, Казахстан, Грузию, Латвию, Молдову. По последним данным, доля экспорта составляет 10% от всей выпускаемой продукции. Не так давно компания вышла на китайский рынок. И сейчас успешно экспортирует свои фирменные продукты питания в северные провинции Поднебесной через дистрибьюторов во Владивостоке.
Другая смоленская компания – ООО ИТЦ ПРОМИКС – занимается разработкой и производством электромеханических замков. Она оснащает своей продукцией холодильники, банкоматы и системы контроля доступа. Большой популярностью смоленские электромеханические замки пользуются у европейских организаторов квест-румов, куда компания отправляет их небольшими партиями, всего по 10–15 штук. Экспорт не обязательно масштабный, главное, что он открывает перед вами новые рынки.
Миф 2. Только уникальные товар или услуга будут интересны на внешнем рынке.
Все не так. Эксклюзивность важна, но зачастую важнее соотношение цены и качества. Один лишь пример. В России, да и в Смоленске, высоко ценится белорусский трикотаж. Казалось бы, смоленскому трикотажу не выжить в условиях такой жесткой конкуренции, да еще на территории «противника». Ан нет. Пока в разных городах РФ появляются торговые точки с одеждой из соседнего государства, смоленские производители осваивают саму Беларусь. Недавно смоленское ООО «Светлячок-С» открыло новый магазин в Полоцке. Это уже второй по счету – первый работает в Новополоцке.
Миф 3. Без знакомств найти зарубежного партнера невозможно либо очень дорого.
В наше время этот вопрос решается участием в отраслевых выставках, бизнес-миссиях. Плюс ко всему у Центра поддержки экспорта Смоленской области есть специальная услуга, она так и называется – «поиск иностранного партнера». Там же вам сделают маркетинговое исследование, переведут сайт и презентации на нужный язык бесплатно, если вы представитель малого или среднего бизнеса.
Само по себе участие в выставках затратное – регистрационный взнос участника, аренда площади, застройка стенда, услуги дизайнеров, технических специалистов, переводчиков, перевозка выставочных образцов, но и здесь можно сэкономить. До 100 процентов затрат оплачивает Центр поддержки экспорта. Кстати, стенд может быть не только индивидуальным, но и коллективным.
Смоляне активно пользуются этой возможностью. Из последних ярких событий – участие в крупнейшей специализированной казахской выставке «Мир детства», там четыре смоленские компании провели более 90 встреч с производителями, оптовыми закупщиками, интернет-магазинами и магазинами розничной торговли из Кыргызстана, Узбекистана и Казахстана. Сейчас смоленские производители детской одежды ведут переговоры с торговыми сетями Казахстана и рассчитывают на экспортные контракты.
Уточнить план международных выставок, на которых Центром поддержки экспорта Смоленской области в текущем календарном году будут организованы коллективные стенды, можно на их сайте.
Еще один формат поиска партнеров – бизнес-миссии. Это поездка, в ходе которой для вас организуют B2B-встречи, переговоры с партнерами и консультируют при заключении экспортных контрактов. Что касается эффективности – есть свежий пример. Несколько недель назад вяземский завод «Крал-консерв» заключил экспортный контракт на поставку натуральных соков и морсов из ягод во Вьетнам. Познакомились с партнерами вязьмичи в июле в ходе реверсной бизнес-миссии, когда Центр поддержки экспорта привозил вьетнамских импортеров в Смоленск для знакомства с местными предпринимателями. Уже в ближайшее время компания Thien Hong Food Processing начнет реализовывать напитки в 64 провинциях и городах Вьетнама.
Миф 4. В Смоленске нет места, где можно было бы «прокачать» знания на тему экспорта.
Не только в Смоленске, а и в крупных районных центрах области проходят экспортные семинары Школы экспорта РЭЦ. Их бесплатно проводит Центр поддержки экспорта.
Предпринимателям быстро (1-2 дня каждый тематический блок) дают всю актуальную информацию, начиная с подготовки товара к требованиям рынка, сертификации и защиты интеллектуальной собственности и заканчивая тонкостями прохождения таможни и возможностями продвижения своего товара на электронных маркетплейсах, таких как EBay и Amazon.
Есть и более интенсивные программы, их называют «акселерационные». Формат индивидуальный – одну конкретную компанию анализируют, находят недочеты, исправляют их, обучают персонал и разрабатывают экспортную стратегию с детальной дорожной картой. Этим летом в Московской школе управления «Сколково» началась акселерационная программа «Экспортеры 2.0», в ней участвует несколько десятков предпринимателей со всей страны, от Смоленской области интенсив проходит компания «Ресурсконтроль». Региональный Центр поддержки экспорта оплачивает 80% стоимости обучения сотрудников предприятия, это 560 тысяч рублей.
Миф 5. Нет гарантии, что иностранный партнер тебя не обманет.
Бесспорно. Для начала следует «прощупать почву». Все наверняка помнят знаменитую деловую притчу о том, как промышленник, который занимался производством обуви, решил расширить рынок сбыта своей продукции. Для этого он послал в африканские страны двух экспертов. Первый эксперт прислал факс: «Рынок безнадёжен! Здесь все ходят босые!» Второй эксперт доложил: «Рынок перспективен. Здесь все ходят босые!»
Сегодня, в век современных технологий, можно никого никуда не отправлять. И изучить рынок и партнеров, находясь у себя в офисе. Статистику можно поискать в Интернете, через «своих» людей в этой стране, или обратиться в тот же Центр поддержки экспорта, где проведут проверку деловой репутации потенциального партнера, экспертизу экспортного контракта, проконсультируют по логистическим и таможенным вопросам.
В этой связи может помочь рейтинг перспективности стран для экспорта. Кстати, по итогам 2018 года пятерка выглядит следующим образом: Казахстан, Белоруссия, Китай, Узбекистан, США. По общеэкономическому компоненту в тройке лидеров – Вьетнам, Казахстан и Индия.
Сотни смоленских компаний успешно прошли эти этапы, преодолев ненужные страхи и сомнения, и успешно экспортируют свою продукцию! Присоединяйтесь, пора экспортировать!
+7 (4812) 67-20—90
E-mail: info@export67.com
Автор: Олеся Томашова
